端午節(jié)即將來臨，電商促銷拉開大幕。

遠(yuǎn)在疏附縣的喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“疆果果”）也不例外，這幾天全體員工正忙著備貨，各種包裝規(guī)格的干果禮盒，陸續(xù)入庫倉儲中心，即將發(fā)往全國各地。

5月21日，喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司無塵生產(chǎn)車間內(nèi)，工人忙著精選干果。（于江艷攝）

“忙到快要飛起來了！”5月21日，疆果果倉儲物流部經(jīng)理阿卜都熱伊木·喀米力說，客戶下單一天比一天多，高峰時一天兩三千單。

因為感恩回饋一家企業(yè)

電商從業(yè)者都知道，物流成本是核心競爭因素之一。主要通過線上渠道銷售新疆干鮮果品的疆果果，為啥落地喀什投資？

“起初，我也沒想過要在喀什創(chuàng)業(yè)。”疆果果董事長陳文君毫不隱瞞地說。

5月21日，“高質(zhì)量發(fā)展中國行·新疆篇”活動的網(wǎng)絡(luò)大V來到喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司參觀。（于江艷攝）

2015年，在廣東工作的陳文君，來到喀什參與到廣東援疆項目中，與當(dāng)?shù)匕傩沼辛松钊虢涣鳌?/p>

為推廣援疆項目商鋪，當(dāng)時陳文君經(jīng)常帶著團隊到疏附縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單。

給陳文君留下深刻印象的是，這里的民風(fēng)特別淳樸，發(fā)傳單路過農(nóng)戶家時，會熱情地邀請他們進屋喝茶，有時候迷路了，老鄉(xiāng)們就騎著電動車，把他們送到主路上。

2015年5月30日晚上發(fā)生的一件事，陳文君至今難忘。當(dāng)時，車壞在戈壁灘上，兩個維吾爾族小伙子幫他們拖了6個小時車，直到天亮。當(dāng)陳文君拿出錢準(zhǔn)備感謝他們時，他們卻說“相信我們遇到困難時你們也會這樣幫助”，擺擺手就走了，姓名都沒留下。

自那以后，陳文君決定要為當(dāng)?shù)匕傩兆鳇c什么。

從夏天到秋天，在鄉(xiāng)村發(fā)傳單時陳文君注意到，幾乎每家每戶院子里都種有幾棵紅棗、核桃、杏子等果樹。那些紅棗、核桃都堆在院子里，客人來了隨便吃。

2015年11月，陳文君決定注冊成立企業(yè)，幫當(dāng)?shù)匕傩珍N售干鮮果品，讓優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)品賣出好價錢。

“其實，我在2006年和2012年來過新疆，之前還想著找個項目做一做。”陳文君說。

2006年，陳文君第一次來到新疆，被新疆的壯美震撼，不過當(dāng)時只是覺得新疆美，并沒想到在這里投資；2012年，再次來新疆時，看見被批準(zhǔn)成為“特區(qū)”的喀什，投資開發(fā)火熱，陳文君有些心動，琢磨找個啥項目干干。“當(dāng)時，就是一個簡單的想法，找個項目干，并沒打算長久留在這里。”陳文君坦言。

而現(xiàn)在，陳文君全家都搬到了喀什，孩子也在喀什上學(xué)。

從辦公室零食掘出疆果商機

在陳文君看來，雖然喀什距離東南沿海城市遙遠(yuǎn)，但這里的干鮮果品品質(zhì)卻是世界級的，是可以做出百億元級規(guī)模企業(yè)的。

2017年，正是中國社區(qū)電商蓬勃發(fā)展期，疆果果創(chuàng)業(yè)之初第一個戰(zhàn)略就是發(fā)展社區(qū)電商。經(jīng)過團隊努力，短短幾個月就在疆外建立起380個社區(qū)電商團隊，日銷售額突破10萬元。

市場渠道打開了，但陳文君也發(fā)現(xiàn)，紅棗、核桃等干果消費得很慢，有些顧客買回家很長時間想不起來吃。“得改變消費者習(xí)慣，才能開辟出更大市場。”經(jīng)過一番市場調(diào)研后，陳文君決定做休閑食品，將核桃、紅棗等干果加工成芥末味、椒鹽味、巧克力味等不同味型零食，包裝成可即食和分享的“口袋零食”。

從銷售特產(chǎn)思維轉(zhuǎn)變到銷售快消食品思維，陳文君帶領(lǐng)團隊第二次抓住了市場風(fēng)口。2018年，銷售額突破2800萬元，2019年突破8000萬元……2023年達(dá)到3.5億元。如今，疆果果銷售的單品達(dá)到70多種，銷售額中70%為快消食品。

現(xiàn)在，包括淘寶、京東等在內(nèi)的600余家第三方平臺，都在銷售疆果果產(chǎn)品。公司已在西安、廣州等地設(shè)立五大倉儲基地，在北京、上海等12個城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，經(jīng)銷商達(dá)1000多個，初步實現(xiàn)覆蓋全國的戰(zhàn)略布局。

繼續(xù)走差異化之路，下一步疆果果決定做高端禮盒市場，選出最大的紅棗、核桃等，包裝成原味禮盒銷售。

“像高檔紅棗禮盒，一顆紅棗20多克，55毫米高，比雞蛋都大。”陳文君說，已調(diào)研過市場，疆外顧客對新疆干鮮果品第一印象是“大”，所以要做出“大”系列禮盒。

員工變“股東”制造百萬富翁

阿卜都熱伊木高中畢業(yè)，2019年來到疆果果工作。

“忙并快樂著！”阿卜都熱伊木說，多勞多得，現(xiàn)在年收入七八萬元。這幾天，因為忙著給客戶發(fā)單，他帶領(lǐng)的倉儲物流團隊忙得像旋轉(zhuǎn)的陀螺。

帕爾哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果團隊，現(xiàn)在已是董事會成員兼銷售部經(jīng)理。最近，他一直在忙著拜會客戶，向企事業(yè)單位推廣端午節(jié)福利團購產(chǎn)品。

“幸福生活是奮斗出來的！”帕爾哈提說，公司每月都會評選銷售標(biāo)兵、勞動能手標(biāo)兵、創(chuàng)新人才標(biāo)兵、研發(fā)標(biāo)兵等。2023年，帕爾哈提收入80多萬元，今年還拿到20多萬元分紅。

為增強企業(yè)凝聚力，疆果果還利用股權(quán)激勵機制，吸納員工入股。

創(chuàng)業(yè)之初，疆果果團隊僅10人，目前企業(yè)員工已達(dá)到500余人，其中120名員工已成為公司股東。

剛開始，企業(yè)啟動資金僅40萬元，通過8年多發(fā)展，已建成1.8萬平方米的園區(qū)，累計投資超2億元。

“創(chuàng)業(yè)路上，政府提供了很大支持。”陳文君說，早期提供了免費場地、員工宿舍，后來企業(yè)建設(shè)廠房購置食品加工設(shè)備時，還給予機械設(shè)備購置補貼、廠房裝修補貼。

此外，在產(chǎn)品收購和銷售方面，還給予貼息貸款支持及出疆運輸補貼。

截至目前，疆果果已與76家合作社簽訂協(xié)議，帶動3500名農(nóng)民在家門口實現(xiàn)就業(yè)。

“今年，計劃深耕銷售市場，做大做強企業(yè)。”陳文君表示，未來將與更多合作社形成命運“共同體”，帶動更多農(nóng)民就業(yè)。

（記者 于江艷）