林彥強(qiáng)在田間打理中藥材，通過直播現(xiàn)場(chǎng)帶貨，讓優(yōu)質(zhì)中藥材走出大山。受訪者供圖

3年來，林彥強(qiáng)做電商、搞直播，把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)賣出了大山，“再也沒想過離開這片土地”。

“我的心留在了這里，我的愛也留在了這里，我要把根深深地扎在家鄉(xiāng)的土地上。”林彥強(qiáng)告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，今年年底，他也將和心儀的姑娘結(jié)婚，開啟新的生活。

返鄉(xiāng)學(xué)做“當(dāng)歸哥”

林彥強(qiáng)其實(shí)可以靠手藝吃飯。

在縣城讀中職期間，林彥強(qiáng)在鉗工職業(yè)技能競(jìng)賽中以甘肅省定西市第一名的成績(jī)被蘭州石化職業(yè)技術(shù)大學(xué)錄取，就讀汽修專業(yè)。本應(yīng)從事汽修行業(yè)的林彥強(qiáng)大學(xué)實(shí)習(xí)卻去了江蘇昆山一家電子廠，畢業(yè)后留在了廠里，一個(gè)月拿著七八千元的工資，干了兩年多。

電子廠流水線上的工作朝八晚八，白天黑夜兩班倒，雖然收入還可以，但時(shí)間一長(zhǎng)，林彥強(qiáng)也覺得“就是個(gè)螺絲釘，體現(xiàn)不出個(gè)人價(jià)值”，便經(jīng)常在閑暇時(shí)琢磨自己未來的出路。

林彥強(qiáng)是個(gè)“有心人”。雖在千里之外上班，可他還是經(jīng)常關(guān)注家鄉(xiāng)的發(fā)展。偶然的機(jī)會(huì)，他刷短視頻關(guān)注到了家鄉(xiāng)的“當(dāng)歸哥”，一個(gè)在唐家川村直播賣中藥材的“新農(nóng)人”，并與之取得聯(lián)系。

想到自己在電子廠干沒有前途，又看到“當(dāng)歸哥”依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在家鄉(xiāng)干得有聲有色，林彥強(qiáng)便萌發(fā)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。一次次深夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，經(jīng)過深入調(diào)研分析后，他毅然辭掉昆山電子廠的工作，回到了家鄉(xiāng)。剛到家來不及休整，就馬不停蹄跟著“當(dāng)歸哥”學(xué)習(xí)了3個(gè)多月，邊學(xué)習(xí)邊籌開自己的網(wǎng)店。

推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才是關(guān)鍵。近年來，定西市岷縣加強(qiáng)對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的職業(yè)技能培訓(xùn)，響應(yīng)政府號(hào)召，林彥強(qiáng)又積極參加了縣里組織的電商培訓(xùn)。“3天時(shí)間不長(zhǎng)，內(nèi)容卻很豐富，資深電商專家授課很實(shí)用，使我備受啟發(fā)。”自學(xué)加上政府組織的培訓(xùn)，讓林彥強(qiáng)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)路充滿信心，決心大干一場(chǎng)，把岷縣的中藥材銷往全國(guó)各地。

岷縣有著“中國(guó)當(dāng)歸之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，盛產(chǎn)中藥材，唐家川村村民的主要收入也來自中藥材。林彥強(qiáng)的父母都是以種植中藥材為生的本分農(nóng)民，經(jīng)常辛苦勞作一年，中藥材卻賣不上好價(jià)錢。

“以前都是初級(jí)產(chǎn)品批發(fā)，價(jià)格上不去，要想辦法增加中藥材的附加值，提高經(jīng)濟(jì)收益。”這成了林彥強(qiáng)努力的方向。他在唐家川村開始了中藥材直播賣貨，勇敢嘗試新的營(yíng)銷模式。

“直播了1個(gè)多小時(shí)就賣了400元，凈利潤(rùn)100多元，這可太符合我的預(yù)期了，在電子廠掙這個(gè)錢我得工作12個(gè)小時(shí)！”林彥強(qiáng)一算賬，回家鄉(xiāng)的性價(jià)比更高，“更重要的是在家沒什么花銷，掙的錢就是實(shí)打?qū)嵉摹薄?/p>

從此，林彥強(qiáng)每天都要搞一場(chǎng)直播，剛開始在家里直播，后來岷縣共青團(tuán)在村里建了助農(nóng)直播間，他就經(jīng)常到那里直播。除了在直播間介紹，他還經(jīng)常把種植中藥材的田間環(huán)境、父母怎樣種黃芪、怎樣除草的過程拍成短視頻發(fā)在網(wǎng)上。

經(jīng)常有粉絲問，怎么不用機(jī)器代替人工種植？“我們這里多梯田，只能人工種植，像我父親這樣的人，他一輩子就做這個(gè)事情，他就會(huì)把每一個(gè)東西都做得特別好。人有心有愛，機(jī)器是沒有感情的！”每次他都這樣回答，贏得眾多粉絲點(diǎn)贊。

在直播中，林彥強(qiáng)還會(huì)重點(diǎn)介紹“十揉九搓”等中藥材炮制的傳統(tǒng)“匠心”工藝。“這是中藥材高品質(zhì)的關(guān)鍵，是機(jī)器代替不了的，也是岷縣黃芪獨(dú)一無二的特征。”他說。

為了把家鄉(xiāng)的中藥材推介好，林彥強(qiáng)每次搞直播、做視頻都要充分準(zhǔn)備，直播前都要做功課，了解家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情和發(fā)展中藥材得天獨(dú)厚的條件，拍視頻更是力求完美，幾分鐘的短片經(jīng)常拍一整天。

功夫不負(fù)有心人，幾年下來，林彥強(qiáng)積累了4萬多粉絲，直播賣貨的銷路越來越廣。如今，林彥強(qiáng)每直播一場(chǎng)，就會(huì)收獲兩萬元左右的訂單，一年下來，收入幾十萬元不是問題。

用心用情創(chuàng)出一片新天地

說起賣貨，林彥強(qiáng)有自己的“成功秘笈”。

除了當(dāng)?shù)靥赜械闹兴幉模謴?qiáng)的產(chǎn)品櫥窗里還有四川的麥冬、云南的茯苓、臨澤的紅棗……直播間里有人問到有沒有紅棗枸杞等，林彥強(qiáng)就告訴粉絲去幾號(hào)鏈接拍，或是作為購(gòu)買店里當(dāng)歸、黃芪等中藥材的贈(zèng)品贈(zèng)給顧客。如此一來，回頭客也多了起來。

講中藥材的典故也是林彥強(qiáng)直播吸引人的訣竅。在賣當(dāng)歸時(shí)，他會(huì)講三國(guó)時(shí)期大將姜維的母親給兒子寄送當(dāng)歸祈求平安歸來的故事，令很多粉絲感動(dòng)。“像當(dāng)歸、黃芪這些藥材歷史悠久，背后都有它的故事，也有它的傳承。”林彥強(qiáng)說，“不想讓顧客空著手進(jìn)來，也空著手、空著腦袋走出去。”

“當(dāng)歸既是一味中藥材，也是相思之情的表達(dá)。”林彥強(qiáng)將自己的商標(biāo)取名為“寄歸意”，意在給每一位顧客寄去美好的寓意，“是一份養(yǎng)生的佳品，也是一份文化的傳承”。

“中藥材和五谷雜糧的創(chuàng)新搭配，滋補(bǔ)效果更好，簡(jiǎn)直是養(yǎng)生人士的‘福音’。”不斷地學(xué)習(xí)和積累，林彥強(qiáng)腦袋里創(chuàng)新的點(diǎn)子也越來越多，前不久端午節(jié)前，他發(fā)布了一條“黨參包粽子”的視頻，在直播間受到廣泛關(guān)注，銷量可觀。

直播越來越火，林彥強(qiáng)的訂單越來越多，自家產(chǎn)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求，這下可把林彥強(qiáng)難住了。

林家父子就想到，把周圍鄰里的中藥材以高于市場(chǎng)價(jià)五角至一元的價(jià)格收購(gòu)回來，自己加工、切片、晾曬、包裝、銷售。這樣村民不僅省了加工的費(fèi)用也省得找銷路，林彥強(qiáng)自己也能想賣多少就賣多少，賣不完的還能給當(dāng)?shù)仄渌娚袒锇楣┴洝＞瓦@樣，唐家川村的中藥材市場(chǎng)被“盤活了”。

父親采購(gòu)，母親加工包裝，林彥強(qiáng)直播營(yíng)銷。起初，這個(gè)家庭小店還能維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)，可隨著訂單的不斷增加，出售自產(chǎn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品模式已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。打造專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)、提高直播效果、擴(kuò)大廠房……一系列問題都要迫切應(yīng)對(duì)。

林彥強(qiáng)組建了一個(gè)5人的直播團(tuán)隊(duì)，其中1名是村里的年輕人，幫他拍攝剪輯，另外3名大學(xué)生負(fù)責(zé)給直播間偶爾投流和互動(dòng)、拉人氣等。“接下來我還想再搭一個(gè)直播間，最好再招上個(gè)女主播，兩個(gè)直播間一塊兒進(jìn)行。”林彥強(qiáng)決心要把回到村里的大學(xué)生都招來，跟他一塊兒做電商，“讓大家的錢袋子都鼓起來！”

“團(tuán)隊(duì)有了，品牌有了，銷量也越來越高了，家里卻越來越擁擠了。”如今，林彥強(qiáng)家一樓院子里曬滿了黃芪片，二樓房間里也堆滿了大袋小袋等待包裝的中藥材。看著林彥強(qiáng)成功了，還要帶村里大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，前不久，村里給了林彥強(qiáng)很大支持，將閑著的一個(gè)冷庫(kù)批給林彥強(qiáng)改造成廠房，搭建直播間。

電商行業(yè)發(fā)展快，不斷更新迭代，需要學(xué)習(xí)的東西很多，從進(jìn)入這一行起，林彥強(qiáng)就一直邊學(xué)邊做，從書本和實(shí)踐中要真知。之前很少接觸短視頻傳播，他就看書、上網(wǎng)學(xué)習(xí)拍攝剪輯的技術(shù)；為了讓直播更加吸引人，他除了學(xué)習(xí)中醫(yī)藥知識(shí)，還廣泛涉獵文學(xué)、歷史等方面的知識(shí)。

“以前電子廠的工作就是流水線上的一個(gè)環(huán)節(jié)，什么都沉淀不下來，如今回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，腳踏在這片熟悉的土地上，就要踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)，不辜負(fù)鄉(xiāng)親們的期望。”林彥強(qiáng)說，回到家鄉(xiāng)后，和全家一起創(chuàng)業(yè)，心定下來了，感覺很踏實(shí)，充滿了力量。

剛從昆山回來，林彥強(qiáng)在“當(dāng)歸哥”那里學(xué)習(xí)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了在高速公路收費(fèi)站工作的女朋友。兩個(gè)年輕人打算今年冬天結(jié)婚，開啟甜蜜的新生活。

“我們已經(jīng)籌劃好了，結(jié)婚后一起干，全力做好電商，把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)賣得更好。”林彥強(qiáng)說，廣闊農(nóng)村大有可為，返鄉(xiāng)大學(xué)生有知識(shí)有見識(shí)，只要發(fā)揮所長(zhǎng)、踏實(shí)肯干，就一定能開創(chuàng)出一片新天地。

（記者 馬富春 通訊員 吳瀟 ）